期，房地產(chǎn)利好政策頻密落地。在12月2日舉行的碧桂園集團月度管理會(huì )議上，集團董事局主席楊國強堅定對地產(chǎn)發(fā)展的信心?！皣业陌l(fā)展、經(jīng)濟的穩定、人民的就業(yè)，需要地產(chǎn)的穩定發(fā)展?！彼銊钊w員工要與時(shí)俱進(jìn)，積極跟進(jìn)政策的變化、市場(chǎng)的變化，樹(shù)立信心有所作為。

進(jìn)入11月，政策端不斷加大對房地產(chǎn)企業(yè)融資的支持力度，利好頻出。23日，人民銀行、銀保監會(huì )正式發(fā)布“金融16條”措施支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展。28日，證監會(huì )又公布“股權融資優(yōu)化5條新政”（“第三支箭”），幫助房企打通股權融資渠道。至此，信貸、債券、股權三箭齊發(fā)全面支持房企融資。需求端亦不斷調整，包括杭州等高能級城市逐步放松調控。

同時(shí)，疫情防控面臨新形勢新任務(wù)，多地優(yōu)化調整防控措施。申萬(wàn)宏源、光大證券等多家機構發(fā)布研報認為，隨著(zhù)疫情好轉，行業(yè)信心逐步修復，房地產(chǎn)行業(yè)供需回暖可期。

自11月24日以來(lái)，碧桂園已經(jīng)與工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、郵政儲蓄銀行、中信銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行、順德農商銀行、珠海華潤銀行等十家銀行簽署戰略合作協(xié)議。初步統計，碧桂園共獲得逾3000億元意向性綜合授信支持。

“地產(chǎn)的曙光已經(jīng)顯現，短時(shí)間內企業(yè)如何挺過(guò)‘寒冬’？關(guān)鍵是要腳踏實(shí)地做好正確的事。”楊國強在會(huì )議上強調，新形勢下要積極努力想辦法提升市場(chǎng)占有率。他提出要用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題：“以前做不到的，今天有可能做到。今天做不到的，以后也有可能做到。”

集團總裁莫斌強調：“要牢牢記住并做好正確的事情，以最小的代價(jià)打贏(yíng)最后的‘決戰’，要有信心、有辦法、有結果。”

政策利好提振信心的同時(shí)也要看到，政策的修復需要一定的周期，熬過(guò)寒冬方能迎來(lái)曙光?？硕鹱钚陆y計顯示，11月房地產(chǎn)市場(chǎng)仍繼續探底，規模房企整體銷(xiāo)售延續低迷，TOP100房企單月銷(xiāo)售規模環(huán)比微降0.3%，同比降低25.5%。行業(yè)下行期，碧桂園銷(xiāo)售表現仍保持韌性。據第三方統計，前11個(gè)月碧桂園累計全口徑銷(xiāo)售金額達4412.9億元，繼續穩居行業(yè)首位。

會(huì )上，集團管理層號召全體員工上下齊心，不畏艱難，學(xué)習抗美援朝鐵原保衛戰精神，做好保交付，做好穿透式資金管理。同時(shí)，抓住銷(xiāo)售沖刺關(guān)鍵點(diǎn)，把握銷(xiāo)售回暖期，打贏(yíng)春節前及最后的“決戰”。

△圖為河北邯鄲磁縣碧桂園·玖瓏府園林配套

△圖為惠州碧桂園·鳳凰華府的兒童活動(dòng)區

莫斌指出，現在的政策支持是空前的。“要樹(shù)立地方政府、合作伙伴、外部金融機構對我們的信心。大家都有信心了，才能找到共同的平衡點(diǎn)去解決問(wèn)題。”

在房地產(chǎn)市場(chǎng)信任鏈修復的過(guò)程中，“保交付”是重中之重。碧桂園集團總部高度重視、區域有效組織、項目全力以赴，積極努力兌現承諾。據統計，2022年前三季度，碧桂園集團連同其合營(yíng)公司和聯(lián)營(yíng)公司已在30個(gè)省份267個(gè)城市910個(gè)區（縣）累計合同交付約45萬(wàn)套房屋，累計交付面積超5300萬(wàn)平方米。根據國家統計局數據，碧桂園前三季度累計交付面積約占全國18%，如果不考慮單套面積差異等因素，大體上相當于全國每交付5套房屋，其中就有1套是碧桂園的。

△近期碧桂園項目交付的現場(chǎng)

“我們怎么以最小的代價(jià)打贏(yíng)這場(chǎng)‘戰斗’？”莫斌強調，區域總裁必須沖在第一線(xiàn)，結合區域自身需求，總結方法論一一對應解決問(wèn)題。他說(shuō)：“區域總裁要親自操刀上陣，真正面對事情，才有真正的結果。”

今年年中以來(lái)，碧桂園集團高管帶隊組建三支專(zhuān)攻隊，深耕各區域，聚焦解決問(wèn)題，幫助區域完成目標任務(wù)。莫斌強調了提升決策效率的方法論：“所有的區域總裁都可以直接找三個(gè)專(zhuān)攻隊的負責人，也可以直接找我，所有流程全部簡(jiǎn)化、快速決策。同時(shí)區域和項目也要形成快速決策的機制，才能上下共同努力贏(yíng)得市場(chǎng)。”

他進(jìn)一步解讀：“要將‘鞭子’打在專(zhuān)攻隊負責人身上，包括一事一議的問(wèn)題，或是批評、建設性的意見(jiàn)等，指揮專(zhuān)攻隊快速決策、吸納總結、快速推進(jìn)，讓區域和項目在前線(xiàn)打仗能得到快速提升。千萬(wàn)不要按部就班，因為現在就是非常時(shí)期非常規打法。”

莫斌對集團提升辦公室、各中心提出要求：“現在不是指揮區域和項目，而是要和區域、項目站在同一個(gè)戰壕里，支撐和幫助甚至將任務(wù)扛在肩上共同完成。”

當前情況下，唯有拋棄個(gè)人利益、個(gè)人得失及個(gè)人情緒，全體擰成一股繩，才能打贏(yíng)決戰。“公司度過(guò)危難時(shí)刻，個(gè)人的利益與得失才有空間去解決。我們都要努力，上下同欲一致行動(dòng)。”

克險關(guān)、破堅冰，平蕪盡處是春山。楊國強鼓勵全體員工：“我們曾興高采烈地在前進(jìn)道路上奔跑，也曾在黑暗的隧道中摸索著(zhù)期待曙光。大家要相信地產(chǎn)有穩定發(fā)展的未來(lái)，做好正確的事，我們一定會(huì )擁有更美好的明天。”