4月7日，碧桂園召開(kāi)集團月度管理會(huì )議，新任董事會(huì )主席楊惠妍回顧了2022年公司全員上下同欲、攻堅克難的寶貴經(jīng)歷，并明確了2023年及未來(lái)中長(cháng)期的發(fā)展規劃。她表示，2023年對企業(yè)來(lái)說(shuō)更具挑戰，也更需要堅韌的精神。企業(yè)當前面臨的不只是生存問(wèn)題，更加要放眼中長(cháng)期的穩定發(fā)展，圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)去思考公司的發(fā)展戰略。

2022年，受疫情等多重因素疊加影響，房地產(chǎn)行業(yè)陷入前所未有的周期性危機，出清進(jìn)程加快?？硕鸾y計顯示，去年百強房企業(yè)績(jì)規模同比降低41.6%，多數規模房企深陷負增長(cháng)困局。據國家統計局數據，全年國房景氣指數持續下滑，行業(yè)增加值比上年下降5.1%，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資比上年下降10%。

圖一 國家統計局公開(kāi)圖表

在此背景之下，碧桂園迅速決策，年初就定下了“以現金流為核心，保企業(yè)安全”的核心管理目標，保持了穩健的運營(yíng)和財務(wù)狀況。

2022年，碧桂園累計交付1384個(gè)批次共計近70萬(wàn)套房屋，覆蓋全國30個(gè)省市255個(gè)城市，其中281個(gè)項目實(shí)現“交付即辦證”。公司全年權益合同銷(xiāo)售額約3574.7億元，業(yè)績(jì)在第三方榜單上保持領(lǐng)先。全年權益回款金額約3324.8億元，權益銷(xiāo)售回款率連續7年達到90%以上。

同時(shí)，公司資產(chǎn)負債表持續優(yōu)化，降負債效果顯著(zhù)。截至2022年12月31日，公司總借貸余額下降至人民幣2713.1億元，同比下降14.7%；剔除預收賬款的資產(chǎn)負債率從2020年中期的81%持續下降至69.4%；凈負債率進(jìn)一步降至40%，是近十年來(lái)的最低值。

楊惠妍在會(huì )上回顧了自己過(guò)去十幾年在碧桂園任職的經(jīng)歷說(shuō)，我們走過(guò)了很多次房地產(chǎn)周期，這次是時(shí)間最長(cháng)也是最艱難的一次。在特殊的發(fā)展階段，集團核心管理層做出了很多難而正確的決定，實(shí)現了保安全、保交付、保資產(chǎn)、保信用的目標，展現出了強大的戰略決策和執行能力。

2023年，經(jīng)濟復蘇態(tài)勢已現。國家統計局數據顯示，1-2月份，伴隨著(zhù)疫情防控較快平穩轉段，經(jīng)濟循環(huán)加快暢通，生產(chǎn)需求明顯改善，經(jīng)濟運行企穩回升，全國商品房銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售額增速降幅較去年大幅收窄。

圖二 國家統計局公開(kāi)圖表

一季度，碧桂園累計實(shí)現權益合同銷(xiāo)售金額約718.7億元，權益合同銷(xiāo)售面積939萬(wàn)平方米。3月份，公司權益銷(xiāo)售額實(shí)現連續第二個(gè)月環(huán)比增長(cháng)，表現仍然穩健。

楊惠妍表示，碧桂園對國家整體經(jīng)濟復蘇有信心。隨著(zhù)各種利好政策持續釋放及有效落地，預計房地產(chǎn)行業(yè)將出現結構性恢復，逐步筑底復蘇。2023年，碧桂園的首要工作仍是以現金流為基礎，從挖潛存量、資產(chǎn)置換、投資買(mǎi)地等三方面入手積極修復資產(chǎn)負債表?！鞍l(fā)展才是硬道理。修復資產(chǎn)負債表的三方面工作，要認真做、努力做、做得精準?！本劢巩a(chǎn)品力和成本力，做強企業(yè)核心競爭力，也是2023年的工作重心。楊惠妍強調，產(chǎn)品力的打造不僅指傳統狹義的住宅產(chǎn)品力，而是從銷(xiāo)售到入住、物業(yè)服務(wù)全周期產(chǎn)品力的打造，更好地服務(wù)業(yè)主。成本力則是從設計開(kāi)始，覆蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的全鏈條成本力。目前，集團已成立產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)小組，組織優(yōu)秀人才進(jìn)行產(chǎn)品迭代研發(fā)，以進(jìn)一步匹配資產(chǎn)布局策略和公司發(fā)展需要。近日，一二線(xiàn)產(chǎn)品系第一稿已經(jīng)完成。

當前房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，市場(chǎng)從過(guò)去的高速增長(cháng)期逐步進(jìn)入平穩期，商業(yè)模式和競爭格局也發(fā)生了極大變化。談及中長(cháng)期發(fā)展，楊惠妍表示，圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)提升產(chǎn)品力和成本力是“一百年都不會(huì )錯的商業(yè)邏輯”。她認為，“房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)傳統行業(yè)，在原來(lái)高速發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)對市場(chǎng)、對客戶(hù)的研究是不足夠的，現在我們必須要圍繞著(zhù)市場(chǎng)和客戶(hù)去思考公司的中長(cháng)期發(fā)展?！?/span>

如何圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)提升競爭力？集團總裁莫斌強調，不同的市場(chǎng)、同一市場(chǎng)的不同版塊、同一項目的不同戶(hù)型，要做好資產(chǎn)分類(lèi)。精準研判、精細化管理，根據不同的分類(lèi)匹配不同的策略制度，做到這樣存量就能做出增量空間。區域總要起帶頭作用，關(guān)鍵崗位上的關(guān)鍵人要發(fā)揮關(guān)鍵作用。

同時(shí)，產(chǎn)品力提升要關(guān)注客戶(hù)、關(guān)注全過(guò)程體驗，“從基礎產(chǎn)品力到產(chǎn)品的戶(hù)型布局和材料的選擇，都要重視客戶(hù)的觀(guān)感、體驗感，真正地把客戶(hù)為中心做到位?！?/span>

會(huì )上，楊惠妍明確提出，未來(lái)三到五年“行穩致遠”仍將是碧桂園的發(fā)展主題，強調要持續優(yōu)化資產(chǎn)布局、打造精益高效型組織、一體兩翼布局（房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)為主體、代管代建和科技建造為兩翼）。她特別強調，科技建造是公司的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，對產(chǎn)品質(zhì)量、效率、成本，對員工收入和安全，都有非常重要的意義。未來(lái)公司發(fā)展將輕重并舉，公司整體抗周期的能力將會(huì )更強，競爭力將邁上另外一個(gè)臺階。

談及企業(yè)愿景，楊惠妍再次分享了集團創(chuàng )始人楊國強親手書(shū)寫(xiě)的《我夢(mèng)想中的碧桂園》。“我一直覺(jué)得，這十二句話(huà)最能詮釋我理想中的碧桂園：前四句闡述了企業(yè)的定位，體現了企業(yè)和同事們之間的關(guān)系，其中飽含了愛(ài)與認同；中間四句清晰地描述了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道；最后四句是企業(yè)的初心和社會(huì )責任。”她說(shuō)，這就是我心中的碧桂園，也是我將努力去踐行實(shí)現的碧桂園。